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电商系列课程02:纵观电商武林现状

一、淘宝现状 1.淘宝整体流量下降是不争的事实,微信京东唯品会等等的竞争分流。 2.淘宝上市资本市场的压力趋势…

一、淘宝现状
1.淘宝整体流量下降是不争的事实,微信京东唯品会等等的竞争分流。
2.淘宝上市资本市场的压力趋势淘宝逐利,表现在:直通车增加很多位置抢占了自然流量;流量向天猫侧重和转移储存..这些对中小卖家是非常不利的,不少卖家确实必须要出逃。

3.阿里的所有战略重心放在金融:支付宝和蚂蚁金服。
阿里的所有大动作基本都是为了金融,线下支付宝客户端,未来线下企业店铺刷脸付…
阿里眼里小卖家其实和路边卖红薯用支付宝支付的摊贩区别不大。因为都是在支付宝的流水,只要钱在支付宝上面过,有大的现金流,它就可以做非常多的事情。
未来手机也会慢慢被淘汰,因为手机拿着非常麻烦。移动互联网淘汰一切不方便。

二、卖家现状
1.阿里系统不断补漏规范,首当其冲的是刷单效果越来越差和危险,以前小卖家的任何短板都被刷单这个利器所掩盖,潮水退后,就看到大部分小卖家光屁股了。
大家不好做是因为市场越来越规范了,越不规范的市场有暴利的机会。

2.中小卖家最大的体会是自从做淘宝后从来没有稳定的时候!一直是风雨飘摇,看天吃饭! why?这个本质原因我后面讲。
3.很大一部分小卖家必然被逼出淘,原因很简单:狼太多,肉太少,你太弱+阿里不需要你了(阿里需要品质,品质往往和实力成正比)
买家的现状,这个需要了解一下,我们看到买家现状,我们知道机会在哪里。

三、买家现状
1.经过30年的高速经济发展,国内造就了一大批高消费能力的中产群体。
特点:想要好产品不差钱+想要好服务不差钱!
30年来市场需求从“有无”到“好坏”(典型代表:苹果手机,洋奶粉,海外奢侈品…)
现在大家出去吃东西,或者买东西更多是买品质。不是说“这个东西能不能便宜多少钱,那家餐厅比较便宜。”都是去找好吃的,贵一点都愿意吃。
现在庞大的中产群体,它消费是想要好东西不差钱,或者是想好服务不差钱的。
尤其是中国人去日本,去欧洲,去美国扫奢侈品,一点都不缺钱。他们就想要好。
所以,这就是我们的机会。我们去做这些好产品,做真正的好产品,好服务,去服务这帮中产群体。利润高。

2.淘宝的体系先天倾向于买家,
低端买家群体在打折+聚划算+u站+各种9.9元+好评返现的洗礼下,愈发贪婪和不好伺候。。。
低端买家的需求就是bug:超级便宜+好产品…
淘宝的低端的买家,越来越差,这是人性的一种表现。被惯坏了。
打折成风,所有人都打折。买家习惯了打折。
聚划算那么便宜,买家习惯了。
各种9.9,买家又适应了。
好评返现都成为买家完全认可的一个东西,他去问你,我给个好评你没有返现。
像吸血鬼一样,所以这些低端买家,我不建议大家再去做了。很贪婪而且不好伺候。
他们的要求就是东西超级便宜,还要非常好。那么你可能东西卖得非常便宜,最终还是遇到一个差评。

我希望大家去做中产群体,提供好产品,最好服务来搞定他们。

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作者: 旺财博客

旺财博客(www.niyeming.com)记录个人学习赚钱创业项目路上的一些经验

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