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电商系列课程12:盈利模式

在移动互联网之后,很多营销跟pc互联网完全不一样,而且尤其跟以前的线下市场营销确实不一样了。 以前很多营销理论…

在移动互联网之后,很多营销跟pc互联网完全不一样,而且尤其跟以前的线下市场营销确实不一样了。
以前很多营销理论,很多营销的方法,确实不适用了。包括商业模式也在变,盈利模式也在变。
1.买卖型盈利
比如做淘宝卖东西,它的模式其实是一个买卖性的盈利。
我们进货价,卖出价,做这个差值。这种盈利一般量级会比较小。
还有一种模式属于成长性,投资性的盈利。就是通过后端的盈利。典型的360、典型的qq微信,很多app,移动互联网的特性就是提供价值。

2.成长性投资型盈利一后端大盈利+品牌价值+隐形资产(贷款额,人脉..)+现金流+融资上市空间+互联网趋势
比如说我找到某一个社会痛点,只要能解决社会痛点,提供了很大的价值,你就能成为做很大的机会。
比如说,货车帮app它本身一直在赔钱。但是随着用户量不断的提升,品牌价值会越来越高。它的估值越来越高。
很多商业模式里面它是不赚钱,但是他有现金流,就像京东,他赔钱但他有现金流,永远可以活得很好。
我希望大家一定要理解的红利期这个概念。
何为红利期?简单的说就是事物高速发展的阶段,很顺风顺水的阶段…
比如说微信刚出来两三年,这就属于非常强的红利期。它的用户量在飞速发展,而且最早切入这块的人,都可以做的非常好。
比如13年14年,那些卖化妆品的,面膜的,他们做的非常好,这就是因为有微信的红利,像火箭一样往上冲。

淘宝的红利期从03年开始,像火箭一样往上冲,所以跟着淘宝很早做的人做得非常大,因为他跟着淘宝的红利期。
这一点,很多时候并不是他有多厉害,只不过刚好风从这里过把他带走了。
很多成功并不是这个人有多牛逼多,只是他在某一个时间做了一件对的事,顺应这个红利期。
所以我比较佩服三只松鼠,三只松鼠的崛起是在淘宝红利期已经结束的时候。确实非常牛逼。他不是吃淘宝的红利期起来的,他是自己爆发起来的。

很显然,pc互联网红利结束了,淘宝对中小卖家红利结束了,各种o2o各种app资本投资的红利期结束,微信的大红利期也暂时结束,so,为什么今年不管线上线下都很蛋疼的原因…
任何事情他一定是有波峰有波谷,他随着时间推移,会有下一波红利。
下一波红利到的时候,这也是我们要想的东西。

例:小米为什么崛起如此之快?
红利1:诺基亚倒下,键盘机跨到智能机,苹果高价冲击下的空白时代,中低价市场空缺红利。这是最大的一个红利,然后小米就切入进去了。

红利2:pc互联网进化移动互联网,社群粉丝热点头条媒体资源红利!
为什么说很多人某些事情的成功,某些人的成功,是永远无法复制的。原因很简单,因为他的成功大部分原因是那个红利期。红利期过了,无法复制。

草根赚钱红利:域名红利时代,QQ号红利时代,竞价红利时代,淘宝红利时代,微信分销红利时代,微信公众平台卖产品红利时代…

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作者: 旺财博客

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