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电商系列课程17:选品之道

选品之道 1.好产品:好产品可以任意定价随意超高价,尤其是功效性产品什么价格都可以卖出去! 只有好产品可以按价…

选品之道
1.好产品:好产品可以任意定价随意超高价,尤其是功效性产品什么价格都可以卖出去!
只有好产品可以按价值定价
比如这个产品成本可能只有50块或者100,但是它效果很好,很好你可以卖200,可以卖300卖500元,都没问题,绝对可以卖出去。就看你的营销话术了。

我为什么一直强调好产品。现在在互联网拿到一个精准质量客户的成本是非常高的。不同类目产品三五十都有可能,精准优质客户加到微信里面,要花这么多钱。
所以我希望你是好产品,能卖高价,而且最好能有返购。
这样才能把流量真正利用起来,否则流量成本实在太高了。
如果你是垃圾产品,怎么可能有返够购,都是一次性的。而且好产品,你可随意定高价,不存在坑爹问题。

好产品是可以用价值来定价的,看帮别人解决了什么样的痛苦,解决了什么样的价值。按价值来定价。
价值怎么算?比如你帮我解决了脸上的疤痕的问题,或者帮我解决的很久没有解决的满脸痘痘问题,你说这个价值怎么衡量,3000,5000都没问题。
我胃不太好,谁能帮我解决,我给了一万块也没问题。
很多人因为被长期折磨,他不会在乎那些钱。

2.高利润:小卖家做淘宝第1要求
如果你选的还是很便宜的礼物,很早之前讲过超低价的玩法,现在我都不提这些东西了。
超低价只有一种玩法。如果你这个客户比较精准,你就做超低价不挣钱,勾引到微信里面,淘宝前端不赚钱,微信后端赚钱。

3.有后端!
好产品基本上都会后端。

4.有一定真实市场容量:
参考生意参谋“市场行情”一“搜索词查询”

下面给大家推荐选品玩法里面,可以找到很多产品,但有些产品是坑爹的。
你不要一看觉得不错,马上去做。你要筛选一系列,你觉得有兴趣的产品。然后对着它每个去分析。
淘宝的数据非常脏,刷单的,刷流量的,刷点击的,什么都有,数据是很脏的。
所以有些数据,你不能完全跟着数据来,我们怎么来判定?
其实很多时候没有太好的办法,因为现在刷的太真实了,也不好判定。但有个方法大概可以判定。
参考 生意参谋“市场行情”一“搜索词查询” 查到最近30天,最近关键词流量的情况。
如果出现以下这种情况,肯定就刷流量刷出来的。
这是我在用蓝海软件,发现的一个词,但是我觉得不对,因为一般没有人会去搜这个词。
搜索查询发现, 一直是0 突然暴涨起来了,不用说肯定是刷出来的。
如果这个东西有本来有搜索量,突然变到 0,那证明这个东西肯定是被人刷出来的。

看“扭腰机”“跳舞机”关键词。这个词在蓝海软件里推荐指数非常高。但我觉得这个不太对,我去查了一下。
突然有一段时间全是 0,突然又起来。然后又出现 0,那这种肯定是刷出来的。
任何一个东西,如果有真实的人搜索,不可能连续几天都出现0

我刚所说的 选品之道 里面,这样的产品有什么样的特点?
这种产品的表现特征是:
1.高价(价格高,直通车价格高)(逐鹿蓝海选品软件直通车价格排序)
没有高价,谈什么利润。
在淘宝上表现,要么价格很高,要么就直通车价格很高。
因为如果这个产品利润很高的话,直通车价格必然是很高的。
所以我们可以通过直通车价格的指标,来找出一些高利润的产品。
假如直通车点击一下 平均十块钱,证明这个产品太暴力了

2.宝贝数量少(逐鹿蓝海软件“市场推荐指数”)

3.这种商品不是日常用品,需要教育,解决欲望和痛苦(愿意花钱)
能解决欲望的痛苦的,是人最愿意花钱的东西。

卖少点卖贵点
我希望大家去做高利润的东西,你卖少点卖贵点。
有些东西太贵在淘宝确实不适合卖,可以去微信卖,微信里卖多少都没问题。
别人看起来每天有几万的流量,一个月利润下来可能就跟你差不多。

我推荐的非标品类目,对于小卖家来说,有人可能会说,你推荐这个类目竞争也挺厉害,很多人都在里面做。
但是你反过来再想想,有些类目可能最高销量只有六七百,如果你粗暴点操作,你可以直接干到前十销量去,无论如何都比男装女装箱包鞋服类目容易,我说的是利润和后端!
不要一直盯着一天要多少流量。

原因:
1.总体销量基数小,很容易操作到销量前3。
在淘宝里面女装的东西,几万的销量。你想去赶,太难了。
你去选择这些非标品的,高利润的产品,你很容易操作销量前三。因为可能这个类目最高销量就是300、500,对你来说是很容易操作的。

2.这些产品更多是解决痛苦欲望产品,利润空间高,客户原意花钱。

3.很容易引到微信教育做后端,和客户做朋友帮客户出谋划策配合好产品解决问题,很容易返购(核心!)
这类的产品比男装女装好处在哪里?男装女装的客户,你引到微信里,你会发现后端也很蛋疼,你去维护,花了很大的精力,但是却产生不了多少利润。
但是这些解决欲望,痛苦的功效型产品。你引到微信去教育,做后盾,很容易跟客户交流非常好,帮客户解决问题,帮客户出谋划策解决问题,甚至最终客户成了朋友,很容易买产品,一旦信任这个问题解决,产品非常好卖的。
而且产品好的话,返购是非常好的。
如果你想做淘微结合的话,做女装其实是不如这些非标品类目。

4.单笔利润高,总单数不多,相对轻松!(例:铁皮石斛)

5.确定的告诉大家:谁做谁赚钱!
如果你去做这些类目,如果你觉得这个东西很难做,去微信做。
谁做肯定能赚钱,我们业内卖产品的人都知道,你只要卖产品绝对很容易赚钱,这些产品。

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作者: 旺财博客

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