您的位置 首页 网上赚钱

电商系列课程24:如何做差异化主图

对于卖家来说直通车本质 = 精准搜索流量 直通车这个东西,其实就是学谷歌竞价系统过来的。本质是一个卖流量。 从…

对于卖家来说直通车本质 = 精准搜索流量
直通车这个东西,其实就是学谷歌竞价系统过来的。本质是一个卖流量。
从卖家角度来说,直通车本质就是等于自然流量。
你刚上一个宝贝,一个新品,不可能马上来自然流量。但是你如果有钱,你愿意砸,你能砸多少钱,就来多少流量。就像开挂一样。
它的本质跟自然搜索量是一样的,都通过搜索关键字过来。
所以既然花钱买这个流量,那一定要记住你做的核心“精准”。
也就是你的关键字,一定是精准关键词,至少不要跟你的宝贝冲突。这就是直通车的一个核心“精准”,任何时候不要背离这个。

对于淘宝来说,直通车本质:淘宝只提供曝光量,不是流量。
它提供的曝光量是有限的,所以它要求更好的利润回报!
直通车是按点击付费广告,不是按展现付费,所以必须要有点击率,他才能收到钱。没有点击,它就收不到钱。
所以直通车不管什么时候,点击率永远是第一核心,这个是毋庸置疑的。哪怕他现在被弱化,他还是第一核心。
精准,点击率,这两个核心,不要忘记。点击率永远是第一。
你会发现任何一种直通车玩法,没有好图支撑都没有用。但是有一张牛b好图,不需要这么多玩法。

事实证明:靠玩法优化直通车然并卵,产品和主图搞定一切
最有效的方法就是最简单的方法。
如果没有好的主图跟好产品,基本上可以放弃直通车。
一定要学会做主图,而且主图是运用的是人性的一些东西,可以一直用。
直通车主图其实也是宝贝主图。
我们来看三个情景:
1.一个美女穿着比基尼走在大街上
2.一个美女穿着比基尼站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女
3.一个美女穿着风衣站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女
一个美女穿着泳衣走在大街上,那绝对吸引人的眼球。
为什么?因为他在整体这个场景里面,他非常突出,他差异化了。他跟往常别人不一样。
所以大家眼睛都注意到她。

沙滩上全是穿泳装的美女,你基本上看过去视觉疲劳,你没有觉得哪个人很显眼。大家都是一样的。
也就是说同样穿一样的东西,走在大街,走的沙滩上,在不同场景是完全不一样的。
可能你走到大街上可能100个人看你,但你在沙滩上没有几个人看你。因为全是一样差不多。

这跟淘宝是非常相似的。打开手机淘宝,有的宝贝会直接把你吸引过去。因为他在里面鹤立鸡群,他在里面不一样。
对比!淘宝属于对比选择对比购物
重点不是你是什么,重点是你周围的场景是什么,重点是你周围的环境是什么!
我们看到很多个选择,你能不能第一时间吸引到眼球,是非常重要的。
如果吸引不到眼球,那么你的点击率不可能高。我们要做到效果就是鹤立在一群鸡里面。

关键词:鹤立鸡群(切换场景)
关键词:绿叶丛中一点红(切换场景)
这也就是优化主图的核心思维。跟其他所有人都不一样。
怎么不一样法?下面12345步,后面会讲到关于人性的东西,都可以长久用的,是永久可用的。

淘宝卖家作图最大的问题是想当然,认为自己图这样做那样做不错,殊不知,脱离了周围宝贝环境作图,如同缘木求鱼..
其实我不会ps,但是我明白怎么做一个吸引力的图,更多是营销的因素在里面,
做图的时候,第一步不是自己闷头做,而是先去研究市场环境。
我们做差异化主图的目的,是拿到第一眼球注意,这是第一要求。

所有人都可以做,这里不涉及到创意,跟创意无关。但按我这个一步步做。就可以做的非常好。
第一步,分析图场。
图场这个东西是能影响人的那个东西。
当你进入会场的时候,你的状态会改变了。你会想到关手机或者轻声轻语。你不自觉的就会这样做。
或者你去健身房这个地方,大家都在运动的时候,你也会动起来。
或者你打坐的时候,你一个人做怎么都坐不住,但是一群人坐了,在这个场你也能坐住。
所以去分析图场。

怎么分析?
看同类产品目前的整体共同点:
1.背景色
2.宝贝色
3.宝贝表现方式:拍摄方式,拍摄背景,是否有人出现,整个宝贝,还是宝贝局部
4.文字多少
5.产品数量(这张图是一个宝贝还是多个宝贝)
然后和整体差异化。

统计,他们什么背景色。都是淡色?
那么你就可以做个深色背景橙红色,跟他们不一样。
比如你搜一个女裤,他们的全是白底背景,你来一个黄底的背景,很晃眼的那种,你一搜第一眼就会看到你。
这是第一步,先把眼球吸引过去。
很多时候你能帮背景搞定,其实这个图已经很ok的。但是后面再用一些人性的东西在里面,那就更OK了
假如说整体都是牛皮癣,很多宝贝都是很杂很多文字。
你一眼看过去,你肯定会看到下面 黑色背景的单个勺子。
如果大家都是牛皮癣很杂,那么你来一个非常极简主义的。
这个就会直接吸引人的眼球,因为那些牛皮癣很烦躁。
假如说这个图里面全部都是像黑勺子一样的,那么你来个牛皮癣,你又会非常亮眼。
我们来对比的,一定要跟别人不一样,别人统一是什么样子,我不要这个样子,我反其道而行。
这就是一个就对比,跟别人不一样。
我们来看一下,别人全部都是白底的,直接来个黑底,然后再配黄字。
其实黑黄搭配,黑红搭配,是非常亮眼的,非常吸引人眼球。
你只要去搜的时候,你一定会被这个宝贝抓住,这第一步就达到了。而且他配合这些文字也是蛮好的。
这是背景色。
以前很多的运动鞋流行的是白底,后来很多人开始做深颜色的背景,在这个时候,那么你可以反其道而行,再做纯色的背景 又可以亮出来。
一眼过去全部都是像周围的这种宝贝,白色的背景,区别非常明显。
其实很多时候,你能把主图做这一步,点击都不会差。

如果整体背景不明显,直接上红色黄色背景!
看旁边的全部都是灰色跟白色的,就这个宝贝背景是黄色,非常亮眼的黄色,直接就跳出来了。
你一眼过去肯定是这个黄色能抓住你的眼球。
这个是没有那么明显,但是它相对于周边来说,它的背景颜色还是不一样的,绿的。
别人都是白底的时候。我很推荐就是大家一起用黄黑红背景的文字互相搭配,非常亮眼的。

做主图其实能把背景做好,已经不错了,肯定会比你原来的主图也好一点。
红黄黑白万能搭配

对于功效型的产品或者涉及到正品的一些东西,胸口碎大石确实非常好用,就是承诺,比台接受任何机构检验。
很多人卖的东西,其实本来就是正品,但是他没有写这句话,写这句话,跟没写这句话,完全不一样。大部分人不会去做这件事,但是这句话说到就会非常有用。

胸口碎大石的典型的一个典型的术语啊,接受任何机构检验。
断了赔命,这种就类似开玩笑。
这些承诺,不会涉及到夸大宣传。
这是针对一些功效性,还要涉及到正品,涉及到质量的一些产品的时候,全部可以走这个路线。
很多人在说广告法的问题,确实广告法限制的话,去微信玩。微信没有这些扯淡的东西。

总之一句话,跟别人不一样。
如果整体都没人参与,直接上人
如果都是整体产品,直接上局部
如果都是正常模特拍摄,直接来悬挂拍摄,或者手机俯拍。
跟他们不一样就ok,就这么简单。
比如这个,大部分的鞋都是一个鞋子特写的时候,出现一个人穿着整体的效果,会直接跳出来。
说白了就是一定要跟他们完全不一样,这个东西不需要创意。
如果整体是是多个宝贝,直接上一个宝贝,或切换形态
第一步就是先吸引眼球。
因为人的视觉,周围都是一样的东西会视觉疲劳。

很多人用的都是一堆的帽子,但这个直接来个女背头的一个帽子。
而且这里面会用到人性的一个东西。
假如你的客户主要是男性群体,我建议上美女,如果上了美女这个图点击率的非常高。
如果你的客户群体是男性,而是你的主图点击非常差的话,上美女。你想简单点拉一个美女图片p进去也可以。
很明显,右边两个是非常吸引眼球的。

基本上都是一串,出现单个的话,也是一个亮眼的东西。

服装类目很多时候,想要高点击的主图,会回归到产品选择+拍摄方式,
单纯的差异化主图可以提高点击率,但是无法达到很高!
很多时候第一步确定的图就已经很好了,我们可以用人性进一步优化!
我们上面说的就是 差异化背景,差异化一些产品的形态,差异化产品的数量。
这只是第一步,很多时候这第一步也可以做的非常好。
人性的弱点:
1.贪(送东西来勾引点击)
2.男人好色(图上带美女来勾引点击)
3.好奇
4.恐惧(害怕损失)(恐吓来勾引点击)

刚才我们所说的差异化,第一步去调查 图场的情况,然后针对性地做出背景的,还有产品的差异化,紧接着我们后面需要有文字的一些东西。利用人性的弱点,去吸引他们来点击。效果是非常ok的。
你只要能理解,你可以随时利用人性的弱点衍生出新的玩法。

可以用人性的弱点来让人提高转化,让他们来收藏,加购物车,做评价。也可以利用人性的弱点来影响他们,点击我们的直通车图片。

送东西在淘宝已经泛滥了,所以吸引力可能没有那么大,因为淘宝到处都是卖便宜。
但这个东西也是还可以,用你比如送什么教程。还是有些用,但是我最重要意讲的不是这个。

重点讲的是男人好色,还有一个好奇与恐惧。
如果你的产品客户群你是男性的话,图片带美女 点击率直接会飙升。
然后就是恐惧,人是尤其在购物的时候,买东西的时候,害怕损失。所以我们用恐吓来勾引点击,勾引他的好奇。
第二步,确定受众和痛点。

本文来自网络,不代表旺财博客立场,转载请注明出处:https://wc1668.com/427.html

作者: 旺财博客

旺财博客(wc1668.com)记录学习赚钱项目的经验!

发表评论

返回顶部